Das Business Model Canvas - Schonmal davon gehört?

Der Nutzen des Business Model Canvas: Eine umfassende Anleitung

Das Business Model Canvas (BMC) ist ein strategisches Management- und Lean-Startup-Template für die Entwicklung neuer oder die Dokumentation bestehender Geschäftsmodelle. Es ist ein visuelles Chart mit Elementen, die verschiedene Aspekte eines Unternehmens oder eines Produkts darstellen und dabei helfen, Geschäftsideen zu organisieren und zu präsentieren. In diesem Blogbeitrag werden wir uns eingehend mit dem Business Model Canvas, seinen Vorteilen und Anwendungsbereichen sowie seiner Struktur und Funktion beschäftigen.

Was ist das Business Model Canvas?

Das Business Model Canvas wurde von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur entwickelt und in ihrem Bestseller "Business Model Generation" vorgestellt. Es ist ein strategisches Tool, das dazu dient, ein Geschäftsmodell auf einfache und strukturierte Weise zu visualisieren. Das BMC besteht aus neun Hauptelementen: Value Proposition, Kundensegmente, Kanäle, Kundenbeziehungen, Einnahmequellen, Schlüsselressourcen, Schlüsselaktivitäten, Schlüsselpartnerschaften und Kostenstrukturen. Diese unterschiedlichen Elemente geben eine klare Vorstellung darüber wie dein Business, deine Kunden, deine Zielgruppen und vor allem der Cashflow funktionieren sollte.

Warum das Business Model Canvas nutzen?

Die Anwendung des BMC bringt zahlreiche Vorteile mit sich. Es ermöglicht Unternehmer:innen und Manager:innen, ein Geschäftsmodell auf einer einzigen Seite zu visualisieren, wodurch ein klarer Überblick über das gesamte Geschäftsmodell ermöglicht wird. Darüber hinaus zwingt das BMC die Nutzer dazu, sich auf die wichtigsten Aspekte ihres Geschäfts zu konzentrieren und diese so präzise wie möglich zu formulieren. Es fördert auch die Diskussion und Zusammenarbeit innerhalb des Teams und hilft dabei, alle auf die gleiche Seite zu bringen.

Wie funktioniert das Business Model Canvas?

Das Business Model Canvas ist in neun Hauptbausteine unterteilt, die zusammen ein visuelles Diagramm eines Geschäftsmodells bilden. Im Folgenden werden wir jeden dieser Bausteine näher betrachten.

1. Value Proposition (Wertversprechen)
Dieser Baustein bezieht sich darauf, welchen einzigartigen Wert ein Unternehmen seinen Kunden bietet. Es geht darum, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig macht und warum Kunden es vorziehen sollten, anstatt sich für Konkurrenzprodukte zu entscheiden.

2. Kundensegmente
Hier identifizieren Sie, wer Ihre Zielkunden sind. Je genauer Sie Ihre Kundensegmente definieren können, desto besser können Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf ihre spezifischen Bedürfnisse abstimmen.

3. Kanäle
Dieser Baustein bezieht sich auf die Art und Weise, wie ein Unternehmen seine Produkte oder Dienstleistungen an seine Kunden liefert. Dies kann über physische Geschäfte, Online-Plattformen, einen Direktvertrieb oder andere Methoden erfolgen.

4. Kundenbeziehungen
In diesem Abschnitt geht es darum, wie ein Unternehmen mit seinen Kunden interagiert. Dies kann von persönlichen bis hin zu automatisierten Interaktionen reichen, je nach Art des Geschäfts und der Strategie des Unternehmens.

5. Einnahmequellen
Hier geht es um die Art und Weise, wie ein Unternehmen Geld verdient. Dies kann durch den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen, durch Abonnementgebühren, Lizenzgebühren oder andere Methoden erfolgen.

6. Schlüsselressourcen
Dieser Baustein bezieht sich auf die Ressourcen, die ein Unternehmen benötigt, um sein Geschäftsmodell erfolgreich umzusetzen. Dies können physische Ressourcen, intellektuelles Eigentum, Personal, Finanzmittel oder andere Arten von Ressourcen sein.

7. Schlüsselaktivitäten
In diesem Abschnitt geht es um die wichtigsten Aktivitäten, die ein Unternehmen durchführen muss, um sein Geschäftsmodell erfolgreich umzusetzen. Dies kann die Entwicklung von Produkten, das Marketing, der Verkauf oder andere Aktivitäten umfassen.

8. Schlüsselpartnerschaften
Hier geht es um die Beziehungen, die ein Unternehmen mit anderen Unternehmen oder sonstigen wichtigen Partner hat. All diese Beziehungen geben dem Unternehmen einen besodernen Status oder bieten deinem Unternehmen einen Vorteil.

Das BMC öffnet die Augen und bietet einen verständlichen Überblick über euer Geschäft.
 

Wir haben unser gemeinsam entwickeltes BMC in unserem Besprechungszimmer aufgehängt. Um es immer sichtbar zu haben und damit es kontinuierlich weiterentwickelt wird, anstatt zu verstauben. Businesses müssen leben, oder was denkt ihr? Seht selbst !!

Diese Information ist essentiell um nicht nur das eigene Unternehmen zu verstehen sondern auch um alle externe Kommunikation und digitalen Maßnahmen zu optimieren.
Nur wer seine Kunden, sein Werteversprechen, die richtigen Kanäle und die entsprechende Message kennt, kann erfolgreich kommunizieren!